BLOG  MONZÓN BUSINESS ACADEMY 

Academia de tecnificación comercial

Empresarios, comerciantes, profesionales y emprendedores son el motor que hace que Monzón progrese. Por ello estamos comprometidos a promover una formación de calidad para quien quiera prepararse hoy para afrontar el mañana. Para ello, hemos diseñado un plan de formación online que capacitara tecnológicamente a quienes sigan las sesiones. 

Las clases y encuentros de MBA2021 se centraran en las necesidades y los problemas relevantes de los empresarios que luchan por descubrir cómo sobrevivir y navegar en este nuevo entorno pandémico. Afrontaremos las nuevas formas de trabajar y también cuestiones relacionadas con las ventas , los beneficos, el marketing, y los recursos personales como propietarios y gestores de nuestros negocios.

Cada webinar pretende ser una guía práctica para superar los cambios provocados por la pandemia. El coronavirus ha provocado interrupciones sin precedentes para las pequeñas empresas. El MBA 2021 muestra  cómo utilizar la tecnología para prosperar y cómo la tecnología puede ser útil para combatir la crisis sanitaria y salir preparados y fortalecidos.

Hoy la coyuntura laboral nos obliga a formarnos ininterrumpidamente. Reorientar el trabajo y desarrollar nuevas habilidades es ya un compromiso a largo plazo. Hemos de prepararnos para trabajos que ni siquiera sabemos que existen.

Los millennials, nacidos entre el 81 y el 96 son ya la generación más grande en la fuerza laboral, tienden a ser expertos en tecnología y prefieren trabajar para ellos mismos en lugar de para organizaciones tradicionales. Quieren más autonomía y control sobre la seguridad de su trabajo que las generaciones anteriores.

Así fue la masterclass del sábado 17 de abril  

8 tendencias inspiradoras para conectar con nuestros stories en  redes sociales

¿Por qué hemos de controlar el optimismo? ¿Qué es el capitalismo suave? ¿Vivimos una vida anfibia? ¿Nos estamos rediseñando todos a modo individual? ¿Vivimos en modo el doctor soy yo? ¿Desconfiamos de los medios y las instituciones? ¿Nos ha humanizado la pandemia? ¿Nos avergüence sentirnos culpables del cambio climático?

 Juan Isaza nos habló de como están evolucionando las 8 tendencias que hay que conocer  en 2021. Al finalizar su presentación,  Javier Guadiana, CEO de Reason Why  reflexiono sobre estas tendencias y nos invitó a utilizar en las redes sociales, especialmente en Instagram, las pautas que marcaban estas tendencia.

Sin prisas, con humanidad y con vocación de servicio.  Comunicar nos ayuda a vender, y vender en las redes es lícito. A la gente le gustan las historias y le gusta comprar. Es una relación de ganar-ganar. Pero  ¿Tenemos marca? Construir nuestra marca  y dotarla de próposito es primorcial. Es el primer paso.



¿Conoces La figura del planificador estratégico y su función en la estrategia de comunicación de las marcas? 

La persona encargada de la planificación estratégica tiene el perfil de profesional comprometido con el equipo de marketing del cliente y sus compañeros en la agencia de comunicación. Es  el caso de Juan Isaza, que impartirá la masterclass del sábado 17 de la MBA,  Son personas que trabajan en equipo, colaboradoras y cooperantes. Visionarias.  Generan expectativas para descubrir que posicionamiento es el más adecuado para cada marca. Ejercen

 de desveladores de insights que servirán de inspiración a las ideas creativas. Su responsabilidad es   transformar el pedido del cliente en un documento resumen que para  inspirar al equipo creativo recoja, analice, interprete y priorice la información. Actúan como catalizadores de ideas. Y  su rol  principal es el de conocer mejor que nadie lo que espera el público de la marca.  Esta figura aparece en los años 90 en Reino Unido y en los Estados Unidos  en agencias tan relevantes como Ogilvy & Mather ( Jordi Urbea - Vicepresidente de Ogilvy Spain y CEO de Ogilvy Barcelona nos acompañará en nuestra última masterclass del 19 de junio. ) , y J. Walter Thompson ( JWT), ya desaparecida, pero considerada como la catedral de la publicidad del siglo XX.  La figura se creó con  la finalidad de desarrollar metodologías específicas para la creación y desarrollo de marcas con propuestas de venta concretas que interesan a los clientes. 

¿Por qué elegir mi oferta? 

JAVIER GUADIANA CEO DE REASON WHY 

Siempre hay una razón por la cual se escoge una opción en lugar de otra…

Los padres de la Publicidad lo llamarón : Reason Why

Además de para vender…

¿Por qué razón comunicamos? ¿Por qué razón nos eligen a nosotros en lugar de otras alternativas similares y con el mismo precio? 

“La razón del por qué ha sido desde los albores de la comunicación comercial (Quizás antes del homo sapiens) la clave para no perder el famoso “foco, foco, foco,” De la promoción eficaz. De la que seduce y moviliza. La que convence. 

Pero hoy tenemos también otra Reason Why : necesitamos información depurada. El exceso de información produce desinformación. Necesitamos confiar en la fuente, y que no nos defraude. También los marketeros y emprendedores. Javier Guadiana, fundó Reason Why  con un mantra:  Información, Inspiración y Criterio. El periodismo se lo dejamos a otros

 ReasonWhy es un mucho más que un medio de comunicación especializado en Marcas, Campañas de Publicidad, Creatividad,Publicidad, Sociedad y Consumo,

Internacional, Anuncios,Sociedad, Innovación. Movilidad. Es un catalizador de poder. Porque la información otorga poderio. .El que la tiene puede sentirse un personaje de Marvel. 

Javier Guadiana, preguntará a Juan Isaza en la masterclass del sábado 17 de abril sobre la sociedad, que es sinónimo de social selling… 

Guadiana es apóstol de una de las tendencias de las que nos hablará Juan Isaza

“Soy un creyente de un nuevo orden en el que el ente privado, las marcas, tengan un impacto en la sociedad hasta provocar que el consumidor sienta el proceso de compra como un acto democrático superior al voto político. Es necesario que las marcas se posicionan. Que lo hagan y que lo cuenten. Al comunicar provocas una corriente en tus clientes que te escogerán por la consecuencia que supone confiar en ti. Y al mismo tiempo tus competidores estarán recibiendo el mensaje. Esto provocará una honda expansiva virtuosa.Es cierto que hay muchas marcas que solamente cuentan y lo de hacer lo dejan para otro día. Pero si conseguimos que haya un ecosistema a partir del propósito real, la cosmética de marca será penalizada por el consumidor”  Cita Extraída de la entrevista de wlkintobusiness cuyo enlace está al pie)

Así que si eres alumno de la MBA ¡Bienvenido al universo de las personas con marca propia y propósito social” 

https://walkintobusiness.wordpress.com/2020/07/30/javier-guadiana-me-gustaria-eliminar-la-letra-pequena-de-la-publicidad/

Storytelling

RICHARD WAKEFIELD

Todos aquellos afortunados que pudieron acudir al congreso Storytelling Works celebrado en Monzón en 2014 ya saben de qué va lo de contar historias para seducir al público de las marcas.  Por aquel entonces el concepto era innovador y  daba nombre a una forma de hacer publicidad que ya no era solo “Porción de vida” o “Chiste comercial” o “Demostración de producto”. El Branded Content era minoritario y Richard Wakefield como coorganizador y todos los participantes identificaron en la tendencia un nuevo modelo para desarrollar contenidos persuasivos. Aunque ya había marcas que habían usado la estrategia de contar relatos, como Audi, porque a la gente le gustan las historias. No se clasificó hasta entonces así a esos anuncios que son mini pelis. Y hoy ya hasta mini series. Anuncios que además cuentan con la ventaja de que la publicidad es el arte de “sintetizar”.  En los anuncios  se trata de escribir microrrelatos. ¿Es o era? De eso nos hablará Richard Wakefield un cool hunter publicitario que ya está haciendo “ Entretenimiento Comercial.” La nueva era del contenido persuasivo se presenta este sábado 17 de abril en Monzón. ¡Qué suerte tienen los alumnos de la MBA! 

Wakefield es un publicitario implicado. Comprometido con la sociedad que trabaja el propósito social en su marca personal antes de que nadie hubiera hablado  de ello. Como buen visionario, siempre se adelanta al tiempo presente. No solo te recomendamos tomar un café con él. También te aconsejamos un paseo por su blog.: El estereotipo me mata. Te será útil y ameno. 

Hoy la publi también va de entretenimiento. 

Así fué nuestra primera masterclass con David Coral

David Coral (Presidente + CEO de BBDO y Proximity Iberia) durante la primera masterclass de la MBA, el sábado 10 de abril de 2021, nos habló de aprovechar las lecciones aprendidas durante la crisis sanitaria para reiniciar nuestra estrategia comercial. Hoy más que nunca la promoción y la publicidad son herramientas extremadamente útiles para renovar el interés del público por nuestros productos y servicios.  Coral compartió con los asistentes  a la MBA la experiencia, y la información privilegiada que obtiene BBDO merced a ser  uno de los grupos de comunicación más importantes del mundo. En BBDO están habituados a construir “Fama” por su trayectoria con grandes anunciantes con presupuestos publicitarios capaces de alcanzar a millones de personas a través de medios masivos. Pero Coral preparó su clase teniendo en mente el tipo de negocio que lideraban los asistentes. Por eso nos habló de proximidad o lo que quizás sea parecido, nos habló de “Amor”. Un concepto trillado pero cuyo significado sigue contribuyendo continuamente, día a día y minuto a minuto al éxito de todo tipo de empresas, especialmente de las pequeñas y medianas. Que gracias a “transmitir amor” (pasión, generosidad, entrega…)  son gracias a la tecnificación comercial capaces de vender en todo el mundo y convertirse en grandes. El marketing actual es “marketing de contenidos” en una economía conectada. Las marcas se construyen con relaciones duraderas. Primero han de conocerse  siendo interesantes: aportando.Después han de seducir, ya que van a ser consideradas y comparadas con otras opciones similares, con las que la única diferencia que van a poder aportar será la emocional. Para lograr ese valor diferencial de marca, David Coral mostró “el camino”: la estrategia de contenidos. Imprescindible para  ser conocidos y sobre todo para ser “considerados” .

Uno de los puntos más notables de la clase de Coral fue demostrar la conveniencia y eficacia del marketing de guerrilla, para el que no se necesita demasiado dinero. Solo una buena idea y la capacidad emprendedora de llevarla a la práctica. El CEO de BBDO,  invitó a los alumnos a no obsesionarse por la calidad, sino por la relevancia. La clase terminó recordando la actual constante del nuevo marketing: EL PROPÓSITO. Sin propósito no hay futuro. Dijo. 

David recomendó un libro: La marca invisible. The invisible brand de William Ammerman. Del que haremos una sinopsis en nuestro blog. #MonzónEsFuturo

Próximamente en nuestro canal de YouTube  publicaremos un resumen de su intervención.

Así fue nuestro primer smart coffee

El sábado 10 de abril en la MBA disfrutamos de nuestro primer “café inteligente” con dos trepidantes ponentes cuya vitalidad traspasó las pantallas. Arrancó la sesión José María Rull presidente y CEO de DDB. del que ya hemos hablado en anteriores post. Se trataba de destapar el cofre de los secretos de las técnicas comerciales de este momento histórico que nos ha tocado vivir. Nuestros invitados han compartido con sus clientes la incertidumbre y el miedo al que hemos tenido que enfrentarnos durante la crisis sanitaria. Bancos, multinacionales automovilísticas, distribuidores de gran consumo… Rull compartió con nosotros “la actitud” de las empresas durante el Covid. Demostrando cómo al margen del número de empleados, o de los dígitos de facturación… Las grandes empresas son las que tienen grandes actuaciones. El que da recibe. También en marketing. Sus clientes, Telepizza, BBVA y VW se solidarizaron con sus clientes y con el conjunto de la sociedad. Rull nos contó los pasos clave, unos pasos que los alumnos de la MBA ya tienen en sus apuntes. Tras José María Rull, Joan Miquel Malagelada  como buen “Maestro” de Marketing nos enseñó la importancia de recordar que no hay un viejo o un nuevo marketing, igual que no hay ya campañas fuera de la red o en la red. Hoy todo el marketing está ya conectado y es el gran protagonista de la tecnificación comercial. Producto, precio, promoción y plaza siguen siendo los 4 pilares que sostienen a las marcas en el mercado. Su intervención fue un impecable esquema del plan de marketing  que nunca hemos de dejar de hacer, revisar y actualizar. Un mapa del tesoro que nos indica qué caminos han de seguir nuestros contenidos. 

Proximamente subiremos a nuestro canal de Youtube el resumen del smart coffee. 

Blue Banana o cómo hacer de Instagram la clave para facturar 4 millones de euros

 Las citas de Seth Godin son una mezcla de ideas clásicas y observaciones contemporáneas sobre el nuevo mundo de los negocios. El gurú del marketing del siglo XXI sabe qué el único marketing que esta funcionando hoy es el marketing de contenidos. Las redes sociales son el gran medio de comunicación de nuestro tiempo.  Utilizarlas para vender es uno de los mayores aciertos de las nuevas marcas y de las de siempre. Aquí un ejemplo: Blue Banana.

Lee el artículo publicado en El publicista

Blue Banana nació en 2016 de la mano de dos universitarios españoles y hoy es una de las marcas de ropa más conocidas y con mejor percepción entre el target más joven. El trabajo en Instagram ha sido clave para construir la marca, generar comunidad y superar los 4 millones de euros de facturación en 2020 a base de vender camisetas y sudaderas, principalmente

¿Qué tienen en común Cristiano Ronaldo, Ariana Grande o la foto de un huevo de gallina? Fácil: millones de "me gusta" en Instagram. La red, que para el ojo inexperto puede parecer totalmente espontánea, esconde tras sus tasas de interacción y número de seguidores un complejo mecanismo que busca servir el contenido más relevante a cada usuario. Así pues, que dos personas sigan a las mismas cuentas no significa que vean idéntico contenido en el feed o en sus stories -todo dependerá del interés que hayan demostrado previamente ante publicaciones similares-.